La villa di Playboy è in vendita per l’incredibile cifra di 200 milioni di $, anche se gli agenti immobiliari dicono che il suo valore sia più vicino ai 60-90 milioni. Perché un prezzo eccessivo ti rema contro?
5 miti che portano a un prezzo eccessivo e perché non sono veri – per vendite e affitti;
Posso ridurre il prezzo quanto serve in un secondo momento
Le frequenti riduzioni di prezzo sono un segno di disperazione sul mercato: fanno sembrare la tua proprietà problematica e/o la tua situazione disperata. Non è una buona posizione in cui trovarsi nel mercato immobiliare
Le persone verranno comunque a vederla, faranno offerte e negozieranno
La nostra cultura non è incline a negoziazioni e offerte. La maggior parte degli acquirenti darà semplicemente per scontato che l’opinione del venditore sia totalmente fuori mercato e non visiterà la casa.
Qualcuno là fuori potrebbe pagare questo prezzo
Potrebbe esserci qualcuno, ma è più probabile che non ci sia. E se non c’è, la tua casa non attirerà la giusta attenzione dal resto del mercato.
Se quel qualcuno (vedi sopra) fa un’offerta, allora l’affare è fatto!
Sempre più spesso, nel nostro clima economico, le banche rifiutano le offerte fatte dai loro clienti e svalutano pericolosamente attraverso perizie più basse. La verità è che la maggior parte dei grandi acquisti oggi dipende dalla decisione delle banche o dei trust.
Avrò lo stesso interesse tra un mese o due se abbasso il prezzo
In definitiva, il maggior interesse per una proprietà si manifesta nei primi 30 giorni di commercializzazione. Dopo di che, la casa ha una "storia" sul mercato e gli acquirenti esiteranno a visitarla, per non parlare di fare un’offerta.
Un prezzo eccessivo porta spesso a:
Stagnazione
Periodi di commercializzazione più lunghi
Meno visite
La casa inizia a essere conosciuta come un "invenduto" o addirittura come una casa invendibile
Un prezzo inferiore a quello di mercato a causa di trattative più difficili dovute alla permanenza sul mercato
La tua casa farà vendere la concorrenza: il tuo prezzo farà sembrare le altre case un ottimo affare
Un prezzo eccessivo allontana semplicemente gli acquirenti che cercano una fascia di prezzo più realistica
A cosa porta la commercializzazione a un prezzo ragionevole:
Transazioni più veloci
Molte visite
Più offerte
Possibilmente un prezzo superiore al valore di mercato, se non un giusto valore di mercato
Agenti immobiliari motivati che parlano con gli acquirenti
Acquirenti motivati che fanno tutto il possibile per concludere la transazione
Acquirenti che accettano i tempi e i termini dei proprietari.
Prezzi incredibili sono normalmente dettati dai proprietari o proposti da agenti immobiliari che vogliono assicurarsi l’incarico.
Cosa fare quando stabilisci il prezzo della tua casa:
Ascolta gli agenti e interroghiali sulla loro valutazione
Chiedi dati comparativi
La maggior parte dei proprietari ha un’idea del valore reale della propria casa, quindi ascolta ciò che dice il tuo cervello oltre al tuo cuore
Concedi al tuo agente un periodo di tempo per vendere la casa e poi revocagli l’incarico, o almeno aggiungi un altro agente. Gli agenti sanno che, una volta che hanno la tua casa nel loro portafoglio, è improbabile che tu gliela tolga.
Scritto da Ivor Campbell-Davys.
Ibiza, aprile 2017
