Immobili a Ibiza: Benvenuti nella giungla!

La guida definitiva di un acquirente alla sanità mentale durante la sua ricerca della casa perfetta nel mercato immobiliare di Ibiza.

La guida definitiva di un acquirente alla sanità mentale durante la sua ricerca della casa perfetta nel mercato immobiliare di Ibiza.

Sono sicuro che li avete visti anche voi, i reality show televisivi sugli agenti immobiliari a Los Angeles, gli Hamptons, NYC… Devo ammettere che sono il mio piacere colpevole! n questi programmi le proprietà sembrano sempre essere in perfette condizioni, legali al 100%, le agenzie sono ben rispettate e professionali… Ammettiamolo; il sogno di ogni acquirente di immobili.

Mi ha fatto pensare a quanto sia diversa l’esperienza di Ibiza: il sogno della vostra casa perfetta è altrettanto grande, ma il viaggio qui è più simile a un viaggio di sopravvivenza nella giungla che a una passeggiata da sogno attraverso Central Park. Non siete i primi acquirenti di immobili a Ibiza frustrati dalla ricerca online, senza sapere dove guardare, a cosa credere e di quale agente fidarsi.

La chiave è sapere in cosa vi state cacciando, che tipo di giungla è l’immobiliare di Ibiza, le sue molte insidie e come manovrare al meglio per aggirarle.

Ecco le cose più importanti da tenere a mente:

Domanda contro offerta (reale)

Quando iniziate con la vostra ricerca di immobili online, potrebbe sembrare, a prima vista, che ci sia molta offerta, ma non fatevi ingannare. Presto il vostro occhio sarà abbastanza allenato da scoprire che le stesse case continuano ad apparire nella vostra ricerca, o che state ricevendo le stesse proposte immobiliari da diverse agenzie e portali online. Questo perché la maggior parte delle proprietà di Ibiza sono elencate con un minimo di 3 agenzie (i mandati esclusivi sono una rarità sull’isola), e tutte queste agenzie usano immagini diverse, nomi, titoli, e (per la frustrazione di tutti) a volte anche prezzi o statistiche diverse. Queste differenze di presentazione vi faranno credere che state guardando proprietà diverse quando in realtà potrebbero essere molto probabilmente le stesse. Per quanto possa sembrare incredulo, non è raro che i clienti che hanno chiesto una visione, arrivino a una proprietà e ci dicano che in realtà l’hanno già visitata con un’altra agenzia – hanno solo pensato che fosse un’altra guardando la presentazione!

Un’altra fregatura è che spesso le proprietà che sono già state vendute, rimangono elencate su internet come ancora in vendita. Il motivo? Alcune agenzie le tengono nei loro portafogli per attirare più clienti e ricevere più contatti, specialmente quando la loro offerta è bassa. Tuttavia, un’altra ragione è che alcuni proprietari (venditori) hanno le loro proprietà elencate con così tanti agenti e portali, che anche loro si confondono e dimenticano di aggiornare e informare tutti, così a volte possono passare 6 mesi o anche di più prima che tutti i siti web siano stati accuratamente aggiornati. Evitare una tale perdita di tempo per tutte le parti è uno dei motivi per cui consigliamo ai venditori di firmare un mandato di vendita esclusivo scegliendo di lavorare con una sola agenzia.

Infine, un altro punto molto importante da tenere a mente quando si parla di "offerta" nel mercato immobiliare di Ibiza, è il fatto che alcuni proprietari mettono in vendita la loro proprietà a quello che sarebbe considerato un prezzo superiore a quello di mercato, solo per vedere se c’è qualche interesse e senza alcuna reale intenzione di vendere a meno che non ricevano un’offerta redditizia.

Come abbiamo visto, l’offerta di proprietà a Ibiza, mentre potrebbe sembrare abbastanza formidabile a prima vista, in realtà non è così alta dopo tutto. La domanda, invece, un indicatore molto meno manipolabile, è alta e in aumento. Dall’ultima grande crisi economica, iniziata nel 2007/8, che ha visto un calo della domanda (e quindi dei prezzi) nel mercato immobiliare di Ibiza, la domanda è aumentata costantemente e ormai ben oltre qualsiasi numero pre-crisi. Anche l’anno scorso (il temuto 2020), dopo il primo blocco di Covid-19, le vendite di immobili sono state costanti in tutta l’isola.

La nuova cultura del #workingfromhome e il desiderio prevalente di essere vicino alla natura e lontano dai virus urbani iperpopolati, hanno reso Ibiza, con il suo carattere naturale e poco popolato, una posizione privilegiata per gli acquirenti internazionali di immobili, che preferiscono trascorrere il prossimo blocco con una vista sul mare. Inoltre, come vi direbbe un consulente di investimenti, cosa c’è di meglio che mettere a segno il proprio patrimonio in tempi incerti?

Tutto sommato, analizzando il mercato immobiliare di Ibiza, troviamo che non c’è molta offerta "reale" ma una forte domanda. Quindi cosa ci insegna questo per il nostro allenamento di sopravvivenza nella giungla?

1. In primo luogo, fa luce sul punto di prezzo complessivo del mercato immobiliare di Ibiza e la sua armatura contro le fluttuazioni del mercato nazionale o internazionale.
2. Insegna agli acquirenti di immobili a non farsi ingannare dall’apparente alta offerta, quindi ad esaminare attentamente ogni proprietà e iniziare a conoscere il paesaggio.
3. Soprattutto, ci insegna che dobbiamo essere pronti ad agire velocemente, non appena abbiamo trovato la nostra proprietà ideale dobbiamo colpire con la minima esitazione: un mercato a bassa offerta è un mercato competitivo.

Restrizioni di costruzione: La pazienza è una virtù

Quelli tra voi che hanno avuto il privilegio di visitare questa splendida isola sapranno cosa intendo quando dico: Wow, che bellezza! Dalle spiagge sabbiose e rocciose, i tramonti splendenti, le colline verdi e le viste spettacolari del mare zaffiro scintillante… Ibiza conquista i nostri cuori non (solo!) per la sua scena clubbing di fama mondiale, la sua menzione regolare nella stampa internazionale e nella cultura popolare o la sua atmosfera unica e la fusione di stili di vita (pensate: hippy-meets-millionaire), ma soprattutto per la sua bellezza naturale, forse non spettacolare ma certamente senza pretese, sincera e in qualche modo magica. Questo è il motivo per cui dobbiamo essere tutti più che grati per i tentativi del governo di conservare il fascino rurale di Ibiza attraverso restrizioni edilizie.

Tuttavia, se state pensando di acquistare un terreno a Ibiza per costruire la vostra casa, o anche solo per comprare una proprietà fatiscente da ristrutturare e godere o rivendere, lasciate che quanto segue sia un avvertimento per voi: Il regolamento edilizio urbanistico di Ibiza è severo.

Non solo è sempre più difficile ottenere una licenza edilizia per costruire una nuova casa, anche se tutto è a vostro favore e sulla carta dovreste riceverla, mettetevi comodi perché vi aspetta una lunga attesa. Sia che si tratti di costruire una casa da zero o di ristrutturare integralmente una proprietà, entrambi i processi di richiesta di licenza richiedono molto tempo e non sono privi di complicazioni (non entrerò troppo nei dettagli qui, poiché questo argomento merita il suo proprio articolo "Una guida di sopravvivenza per le leggi e i regolamenti urbanistici di Ibiza").

Quindi, sia chiaro, avrete familiarità con il detto spagnolo "mañana, mañana" (domani, domani), una testimonianza culturale del laissez-faire spagnolo, approccio rilassato alla maggior parte delle cose; ma qui stiamo parlando di Ibiza, dove il detto corretto su questo argomento specifico sarebbe: "non mañana e nemmeno l’anno prossimo… ma forse l’anno dopo…"

Queste informazioni non vogliono assolutamente demotivarvi o scoraggiarvi; ma quando si va nella giungla, sapere quanto sarà lungo il vostro viaggio e prepararsi a ciò che vi aspetta è fondamentale per la vostra sopravvivenza. E per quanto artificioso possa sembrare, è la semplice e importante verità, che finché avrete al vostro fianco l’agente giusto che vi può consigliare sulle basi e indirizzarvi a professionisti affidabili ed esperti in materia, come avvocati e architetti LOCALI, sarete perfettamente a posto, e il vostro sogno a portata di mano!

Il problema della A-legalità

Questo è un punto molto importante e complesso, quindi andiamo subito al sodo: Fondamentalmente, devi accettare che se vuoi comprare una casa a Ibiza, devi affrontare alcuni problemi di illegalità.

La ragione di questo è una reazione causale diretta al punto precedente, le restrizioni edilizie. Ogni volta che volete rinnovare la vostra casa, estenderla, aggiungere o cambiare la piscina, o semplicemente coprire la vostra terrazza o cambiare le piastrelle, è necessario richiedere una licenza. Come abbiamo imparato sopra, ci vuole molto tempo per ottenere queste licenze approvate… se mai lo saranno!

In passato, durante i primi tempi di Ibiza, nessuno pensava davvero o, francamente, si preoccupava molto delle regole o dei regolamenti edilizi, quindi la maggior parte delle persone andava avanti e seguiva il desiderio del proprio cuore senza un secondo pensiero sulle carte necessarie. Tuttavia, con l’afflusso di acquirenti stranieri di proprietà e in particolare di investitori immobiliari, Ibiza sarebbe annegata nelle nuove costruzioni se il governo non fosse intervenuto e non avesse iniziato a monitorare e far rispettare le leggi e i regolamenti urbanistici.

Il fatto che circa il 90% delle case non di nuova costruzione a Ibiza hanno avuto qualche tipo di modifica strutturale in passato, ma mancano le licenze corrette, significa che queste modifiche o aggiunte sono ora in una qualche forma di Limbo legale: a causa della "Statute of Limitations" non possono essere distrutte o abbattute (che tra l’altro porterebbe alla demolizione del 70+% delle parti piccole o grandi delle case di Ibiza, come garage, annessi, portici chiusi), ma non possono nemmeno essere legalizzate. Entrare in quello che noi chiamiamo A-legale.

Ma sapere quali parti sono legali, quali parti sono a rischio, quali parti sono "veramente" illegali e quali parti sono A-legali, non è un compito semplice. Tutto dipende dalla classificazione del terreno, dall’età degli edifici, dalla data di certe costruzioni, dall’altezza e dalle distanze dai confini, e molto altro. Un agente professionista dovrebbe sempre farvi conoscere l’esatta situazione legale e darvi tutte le informazioni possibili al riguardo.

Tenete presente che i prezzi differiscono quando una proprietà ha molti Il- o A- legali. Quella proprietà ristrutturata che avete visto con una splendida vista sul mare per un affare probabilmente ha qualche problema (o potrebbe semplicemente essere vicino a una strada).

In ogni caso, è importante che sappiate e capiate che non andrete molto lontano nel vostro viaggio immobiliare a Ibiza se la parola "illegale" vi spaventa; per realizzare i vostri sogni immobiliari dovete guardare la paura negli occhi e domare la bestia o avere un buon agente al vostro fianco.

Pirati delle Pitiuse

Avete mai notato che le alte mura di Dalt Vila (la città vecchia fortificata di Ibiza), rivolte verso il mare, sono fiancheggiate da crateri di bombe a cannone? Sono i resti dei numerosi attacchi dei pirati che l’isola ha subito nel corso della sua storia e che hanno portato al suo affettuoso soprannome: "Isola dei Pirati".

Al giorno d’oggi, gli unici pirati rimasti sono i cosiddetti pirati immobiliari dell’isola, che cercano di fare grandi guadagni con poco sforzo e nessuna responsabilità. In Spagna, non c’è bisogno di alcuna formazione o diploma per registrarsi come agente immobiliare. Chiunque abbia un sito web e qualche contatto può definirsi un agente immobiliare. In alcuni casi si arriva al punto che alcuni "agenti" usano immagini di altre agenzie per elencare una proprietà online, solo per ottenere lead dai clienti e poi cercare di vendervi qualcosa senza sapere davvero come portare l’affare al notaio e nessuna conoscenza del mercato, avvicinandosi poi all’agenzia che ha il mandato di vendita effettivo per la collaborazione.

Tuttavia, il lavoro non consiste solo nell’avere immobili online e mostrarli, c’è tutto un mondo dietro le quinte (uno scorcio del quale ho condiviso con voi in questo articolo) che è altrettanto importante. I nostri acquirenti ci dicono spesso, e non posso sottolineare abbastanza il fatto, quanto sia importante nel mercato immobiliare di Ibiza fidarsi completamente del proprio agente e assicurarsi che sappia come chiudere l’affare, per evitare qualsiasi brusco risveglio la mattina dopo.

Trasparenza torbida

Nella maggior parte dei paesi, quando si vende una proprietà, è necessario avere tutti i documenti in ordine, ottenere l’approvazione di un architetto che la casa è in buono stato, ecc. A Ibiza, questo non è un requisito, il che significa effettivamente che si compra quello che si vede e con i documenti che ci sono.

Inoltre, solo pochissime istituzioni hanno accesso ai dati di vendita degli immobili, come i prezzi finali di vendita, poiché questi non sono dati pubblici in Spagna. Pertanto, molti proprietari di casa curiosi di conoscere il valore della loro proprietà, si informano esclusivamente su siti immobiliari online per avere un’idea del prezzo. Qui potrebbero confrontare la loro casa con una di dimensioni o viste simili, tuttavia, ciò di cui spesso non si rendono conto è che ci sono molti prezzi richiesti che sono solo questo: prezzi richiesti. Non sono prezzi di vendita. E non ci sono nemmeno regolamenti sui prezzi. Un agente professionale ed esperto, che ha accesso al proprio database di statistiche di vendita, sarà sempre in grado di dirvi se la proprietà che vi interessa ha un prezzo corretto. Allo stesso modo, un proprietario di casa che desidera vendere la sua proprietà in modo tempestivo dovrebbe anche consultare un’agenzia affermata per ricevere una valutazione professionalebasata su statistiche di mercato reali e prezzi di vendita, piuttosto che il torbido mondo dei prezzi richiesti online

Quindi, come sopravvivere nella giungla immobiliare di Ibiza?

Spero che questo articolo abbia fatto luce sulle molte sfide che vi aspettano nella giungla immobiliare di Ibiza!

La cosa più importante da ricordare è che con la giusta mentalità e il giusto aiuto tutto è possibile e i sogni si avverano su questa bellissima isola bianca.

Procurati un agente che sia professionale ed esperto, di cui ti puoi fidare e che sai che porterà a termine il lavoro. Qui a Prestige Properties, i nostri agenti saranno più che felici di diventare questa persona per voi. E se trovate una proprietà online che vi piacerebbe vedere, ma non è elencato sul sito web Prestige, basta chiedere al vostro agente Prestige su di esso. Conosciamo la maggior parte delle proprietà che sono in vendita, quindi potrebbe esserci una ragione per cui non abbiamo scelto di elencarla. Inoltre, lavoriamo in stretta collaborazione con circa 20 delle agenzie più professionali dell’isola, quindi possiamo sempre chiedere ai nostri partner.

Quindi tenete duro e spero di vedervi in giro!

Inge e i vostri esperti di sopravvivenza nella giungla; Prestige Properties Ibiza

*Disclaimer: questo articolo è stato scritto in modo informale, semplicemente per introdurre i lettori ad alcuni degli argomenti del mercato immobiliare di Ibiza. For official numbers and legal information please check out our "Property Buyers Guide" here.